תוכנית שותפים - סוגי תוכניות שותפים

תוכניות שותפים הינן "הדבר החם הבא" ברשת האינטרנט העסקית – תוכניות אלו מאפשרות למכור מוצרים של חברות ויצרנים, תמורת קבלת תשלום יחסי על מכירת המוצר. תחום זה צובר תאוצה רבה עקב הקלות שבה כל אחד להתחיל למכור ברשת, הרווחים הגבוהים והבקרה העצמית. למעשה, הגדרת היקף העבודה מאפשר לעבוד בתוכנית שותפים כמקור להכנסה נוספת ואף להגיע למצב שזוהי ההכנסה העיקרית לשותף.
בבסיסו, הרעיון סובב סביב הגישה שחברה המייצרת מוצר כלשהו חוסכת בעלויות הפרסום בכך שהיא מאפשרת לאנשים וגופים למכור ולהמליץ על מוצרים לחבריהם (במסגרת שיווק "מפה לאוזן" או סוגי שיווק אחרים), השותפים מרוויחים עלויות פרסום או מכירה (תלוי בתוכנית) והלקוח מקבל המלצה על מוצר איכותי שהוא ממילא חיפש ורוכש אותו במחיר מוזל לפעמים.
השוק עצמו התחלק למספר סוגי תוכניות שותפים המיועדות לקהל הרחב, כשהבולטות בהן הן שתיים: תוכנית שותפים פנימית, אותה מפעילה החברה עצמה, ותוכנית שותפים דרך מתווך, אותה מנהלת חברת תיווך כלשהי.
במאמר זה נעמוד על ההבדלים בין שתי גישות עיקריות אלו תוך הצגת יתרונותיהן וחסרונותיהן, ונמליץ למי מתאימה כל תוכנית. קריאה מהנה!

סוגי תוכניות שותפים – תוכנית שותפים פנימית

תוכנית שותפים פנימית, או תוכנית שותפים המנוהלת על ידי החברה עצמה, מתאפיינת בכך שהשותף מנהל תקשורת ישירות מול יצרן המוצר. בין אם מדובר באדם פרטי המחפש משווקים למוצריו (תמורת תשלום) או תאגיד ענק הפונה לעסקים גדולים לשם פרסום מוצריו – תוכנית שותפים פנימית מתבצעת בין שני גורמים בלבד.
במקרים כאלה מומלצת היכרות מקדימה עם החברה, וטוב מכך – עם המוצר עצמו.

סוגי תוכניות שותפים – חברת תיווך

תוכנית שותפים דרך חברת תיווך היא תוכנית שותפים בה ישנו גורם מתווך באמצע. שני הצדדים (המפרסם והשותף) פונים לחברה, החברה מבצעת את התיאום ביניהם או מאפשרת מציאת התאמות – תוך קבלת עמלה.
מודל הרווח של חברת התיווך מתבסס על כך שמפרסמים רבים יפנו אליה וישלמו על חשיפה לשותפים, והשותפים ייחשפו למאגר גדול של חברות אותן ניתן לפרסם. ההתנהלות הכספית, לרוב, מתבצעת מול חברת התיווך.

סוגי תוכנית שותפים – יתרונות וחסרונות

יתרונותיה של תוכנית שותפים פנימית נעוצים בכך שההתנהלות מתבצעת מול הגורם המפרסם עצמו. הדבר אומר שעמלות לא משולמות לשום גורם צד ג', ניתן לרוב לקבל סיוע ועזרה מהחברה המפרסמת. במקרים רבים, השותף אף יקבל חומרים פרסומיים מוכנים מראש, כנציג בשטח של חברה מסויימת, על מנת להקל על עבודתו. עבור חברות העוסקות בתחום האינטרנט, ניתן למצוא לרוב חומרים כגון באנרים לטובת שיווק באינטרנט. לעיתים, העמלות גבוהות יותר, עקב היעדר הצורך לשלם לגורם מתווך.
החסרון העיקרי הוא שההתנהלות היא מול חברה אחת – כלומר, לא ניתן לנהל מספר מסעות פרסום ולמכור מוצרים שאין החברה מציעה.

תוכנית שותפים דרך חברת תיווך נותנת מענה לצורך של מכירת מוצרים רבים של חברות שונות, ואף נותנת את הגמישות של לבחור את החברה אותה מפרסמים. בנוסף, התנהלות כלכלית מול גורם מתווך לעיתים בטוחה יותר.
מצד שני, עקב הפניה לקהל הרחב ומתן אפשרות הבחירה, העמלות המשולמות בדרך כלל נמוכות יותר – ואין לשכוח שחברת התיווך מתפרנסת מעמלת תיווך זו. כלומר, השותף חולק את רווחיו הפוטנציאליים עם החברה שהציגה את העסקה.

סוגי תוכנית שותפים – סיכום

אז במה לבחור?
קשה להכריע, מכיוון שהתשובה תלויה בכל שותף וכישוריו האישיים.
תוכנית שותפים המתבצעת דרך חברת תיווך משלמת לרוב פחות, אך מאפשרת השתתפות בתוכניות שותפים רבות במסגרת אותו ממשק ואותו חשבון משתמש. דרך זו מומלצת לשותפים ותיקים יותר, שכן נדרש זיהוי התוכניות המשתלמות ובחירה סלקטיבית של החברות אותן הולכים לפרסם. לפעמים מדובר בהימור, ולרוב השותף מוצא את עצמו משווק מוצר שאינו מכיר. לכן, שותפים בתחילת דרכם לא בהכרח ידעו לזהות את התוכניות בעלות הפוטנציאל הגבוה לרווח – ובכך יפסידו זמן.
תוכנית שותפים המוצעת ישירות על ידי החברה מומלצת במיוחד למתחילים, מכיוון שלרוב, החברות יציעו סיוע רב ותמיכה לשותף באופן ישיר. בנוסף, ניתן יהיה למצוא חומרים פרסומיים וטיפים לגבי תחילת הדרך. מכיוון שלרוב העלויות תהיינה גבוהות יותר, האפשרות לרווח מהיר הינה בעלת סיכוי מוגבר.
היכרות עם מוצר בודד ושיווקו בצורה מרוכזת יביא לרווחים גבוהים יותר מהתפזרות על פני מספר מוצרים של מספר יצרנים, במידה ולא מכירים את כל המוצרים בצורה נאותה.
כמובן שניתן לשלב בין הגישות, כל שותף לפי זמנו הפנוי, יכולותיו והרגשתו. הסוד לרווחים גבוהים הוא היכולת להתגמש ולהתאים את הפעילות לשוק ולאפשרויות שהוא מציע.
בכל מקרה, נאחל הצלחה רבה לשותפים ונקווה כי הרווחים לא יאחרו להגיע!